Ancu s'ellu hè u weekend, ghjustu tornatu à l'isulamentu di l'hotel Ningbo Rimanx, accessori per a porta è a finestra, u direttore generale limitatu Ding Yandong hè sempre occupatu à organizà u travagliu.

Cum'è unu di i membri di u primu volu charter di andata in affari per espansione u mercatu,cummerciu esterul'omu Ding Yandong hà dettu à u primu finanziariu, u mercatu generale di questu annu ùn hè micca assai bonu, è e fabbriche d'oltremare sò basamente ricuperate, in più di migliurà a cumpetitività di e so imprese, in verità, ci hè un sensu d'urgenza per "afferrà una sola" .Per questu mutivu, si n'andò à portà quasi 60 liri di campioni per scuntrà i clienti novi è vechji, "hè certamente bonu per scuntrà in u locu, a prufundità di cumunicazione è a sincerità sò diffirenti".

Viaghju tutale di 12 ghjorni à l'Europa, Ding Yandong corse sette lochi, scontri sette clienti, pigliò un totale di circa 2 milioni d'euros (circa 13,8 milioni di yuan) di ordini, "parte di l'intenzione di ordine, parte di u stabilimentu direttu". u generale vicinu à a quantità di ordine annuale di a cumpagnia di un terzu, ma ancu stabilizatu u calatu originale in l'evidente A seconda mità, "questu annu hè previstu di esse ligeramente più bassu di l'annu passatu in generale, se bonu, pò esse flat, qui a dépassé les attentes.

U cumpagnu di viaghju Wei Guowen in Europa chè u calendariu di Ding Yandong hè più compactu.Cum'è direttore generale di Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, unu di i 36 persone di u cummerciu esteru chì anu pigliatu u primu volu di charter di andata e ritorno in u paese per espansione u mercatu, Wei Guowen hà pigliatu i pupi originali di a cumpagnia per scuntrà 10 clienti, cumprese sette vechji clienti è trè novi clienti.

"I primi dui anni i nostri ordini sò cresciuti in modu stabile, ma in a prima mità di questu annu hà cuminciatu à truvà chì a forza di riceve ordini hè cascata".Wei Guowen hà dettu à First Financial, andò fora, i clienti visitati sò attualmente in l'ordine senza più prublemi, certi clienti avarà novi ordini quist'annu, una racolta tutale di circa 10 milioni d'euros valenu di ordini destinati, ma ancu cuntavanu circa unu. - terzu di e vendite annuali di a cumpagnia.

Da u 10 di lugliu à u 22 di lugliu, stu viaghju à u mare da l'aviò charter "per piglià una sola" hà stabilitu un precedente per Ningbo è ancu u paese per furnisce una riferenza.Just un ghjornu prima di u primu aviò sbarcatu in casa, u sicondu batch di 14 persone di cumerciu straneru è hà apertu un volu direttu da Ningbo à l'Europa, viaghju di "espansione di u mercatu".

Cum'è a "sesta cità di u cummerciu esteru di a Cina", u volu charter di Ningbo per piglià una sola vale?Pò esse copiatu?In fronte à a dumanda di diminuzione in u mercatu glubale, chì altru pò fà e persone di u cummerciu esteru?

Ordini urgenti

Meno di dui ghjorni dopu à u ritornu in Cina, Yuan Lin, chì era statu un visitatore à l'esteru ogni annu prima di l'epidemie, s'hè ripresa rapidamente da u jet lag.

Cum'è u direttore generale di Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin hè in l'industria di u cummerciu esteru di vestiti, chì hè u più sfida di questu annu."A prima mità di l'ordine hè bè, a seconda mità di l'annu hè soprattuttu difficiule, cumparatu cù l'annu passatu, da settanta à ottanta per centu".Yuan Lin hà dettu à Firstrade chì l'ordine in u 2021 era in crescita, ma l'ordine anu cuminciatu à calà seriamente questu annu perchè i clienti europei originali sò stati acquistati durante l'epidemie.A carta di cummerciale li hà datu l'uppurtunità di cumunicà cù novi cumpratori in persona è stabilizzà i vechji clienti.

L'ordine di l'industria di vestiti sò generalmente aumentati l'annu passatu per via di u ritornu di ordini.Ma quist'annu, a situazione hà invertitu - cù a ripresa di a produzzione in l'Asia Sudueste, rapprisintata da Vietnam, è l'India, hè diventatu complicatu per "afferrà ordini" da queste regioni, induve i costi di u travagliu sò più bassi.

Yuan Lin hà dettu, perchè a pruduzzione di a cumpagnia di vestiti ùn hè micca un mudellu simplice per curriri u voluminu, ma cù un disignu relativamente cumplessu è persunalizatu, cusì u trasferimentu di l'ordine à l'Asia Sud-Est ùn hè micca seriu, ma ancu affruntà a situazione generale downward, l'inventariu di i clienti. pressione è altre sfide.

A torta mercatu shrinks à u listessu tempu, da l 'epidemie naziunale è logistica internaziunale è altri fattori, u periodu di consegna ordine hè generalmente allargata da 2 à 3 mesi ancu rende Yuan Lin pari passivi.

"Molti prublemi esistenu l'annu passatu.Ma prima, i clienti avianu ancu restrizioni epidemiche, perch'elli puderanu ancu accettà è capiscenu, ma avà chì sò tornati à a nurmale, ci dumandaranu ancu di operà regularmente.Se ùn pudemu micca seguità u prugressu, serà più difficiule di fà ".In u so parè, u risicu di svià l'ordine pò aumentà cù una cumunicazione povira è fallimentu di scuntrà in tempu per implementà i dettagli.Prima di l'epidemie, si scontranu è cumunicà cù i clienti una media di sei o sette volte à l'annu, ancu quandu sò ghjunti in u paese per cunfirmà ordini, appruvà mostre è inspeccionà e merchenzie.

Cum'è Yuan Lin, l'affari di Ding Yandong hà ancu scontru i clienti d'oltremare sò stati acquistati, chì hà fattu u so umore per andà à l'esteru per "piglià una sola" in persona diventata urgente.

"Questa cumpagnia in Pulonia hà cooperatu cun noi per parechji anni, cù un ordine annuale di 1 milione di dollari americani, ma questu annu a cumpagnia hè stata acquistata, l'attitudine di l'altra parte hè diventata assai delicata, l'ordine hè ritardatu".Ding Yandong ammette chì in l'ultimi anni, i vantaghji di u costu di a fabbrica è di u travagliu sò gradualmente persi, accumpagnati da i prudutti simili esportati da Turchia à l'Europa ponu gode di tariffu zero, certi clienti d'oltremare cuminciaru à circà suluzioni alternative.Dapoi marzu di questu annu, accumpagnatu da l'epidemie causata da a logistica, a cumunicazione offline è assai altri poveri, "ùn hà mai scontru" i fornituri chinesi, affruntendu u risicu di rimpiazzà.

Appena l'aviò sbarcò in Auropa, Ding Yandong hà apertu un tour di visitatori chì avia digià riservatu è scontru rapidamente cù u so "vechju cliente" in Pulonia.In più di catturà a dumanda di compra di u cliente polacco precedente per i novi prudutti, hà ancu preparatu suluzioni specificamente per i punti di dolore di u cliente, dimustrà a forza è a sincerità di a cumpagnia, è aumentendu i so patti di negoziazione.

I so sforzi è l'approcciu dimustratu esse efficace.Ding Yandong, chì hà ricevutu un ordine di 1 milione d'euros da stu cliente cum'ellu vulia, hà dettu: "L'altra parte hà vistu a nostra sincerità è hà ricunnisciutu a nostra forza.

Confidenza

Per e persone di u cummerciu esteru, una reunione hè megliu cà 1000 e-mail.Andà in mare à stabilizzà ordini, finalizà novi ordini unu à unu, ma dinù à u cumerciu straneru pirsuni purtatu cchiù mpurtanti cà l 'oru cunfidenza.

A prima volta cù a pupa originale "Xiao Yi" fora di Wei Guowen, hè unu di i più gratificanti è ben preparati persone di cummerciale straneru in stu viaghju.Ella disse, sta volta à l'esteru ùn hè micca tempuranee, ma assai prestu prestu, "assai volte durante l'epidemie anu riservatu un bonu bigliettu, fate ancu una bona visa, ma ùn hè micca un bigliettu di ritornu, cusì duverebbe annullà di novu.Stu volu charter hè una suluzione assai mirata à i nostri prublemi ".

Wei Guowen, chì ùn hà micca lasciatu u paese da u ferraghju 2020, hà dettu chì ùn anu micca vistu i so clienti per 882 ghjorni cumpleti, cù l'esportazioni cum'è u so mercatu principale.Cum'è una impresa innovativa focalizata in u sviluppu è a produzzione di ghjoculi educativi per i zitelli, prima di l'epidemie, a so propria marca hà avutu un certu gradu di pupularità in Europa, attualmente u 60% di a quota d'esportazione in Europa, è in più di 70 paesi è regioni. in u mondu per stabilisce un sistema di distribuzione.

Siccomu facenu prudutti creativi, hà dettu chì parechje idee ponu solu scontru in a cumunicazione faccia à faccia, è a riunione hè particularmente impurtante.Per questu mutivu, hà seguitu un pianu di visitatore longu stabilitu è ​​hà scontru cù tutti i clienti novi è vechji chì avia fattu appuntamentu durante u so viaghju di 12 ghjorni in Europa, cum'ellu avia speratu, è micca solu purtatu una seria di novi campioni preparati per i so clienti è hà firmatu un accordu d'agenzia di trè anni cù un novu cliente Ungherese, ma hà ancu purtatu mostre chì eranu populari in i mercati d'oltremare o chì i so clienti piacevanu.

In u so parè, l'iniziativa di u guvernu di Ningbo per urganizà charter d'imprese per l'imprese hà dimustratu à l'affari d'oltremare a determinazione è a forza di i Cinesi, chì cuntene ancu a forza di u guvernu cum'è sustegnu.Da l'impresa stessa, a squadra di Wei Guowen, chì hà purtatu materiali innovativi è l'ultimi disinni sviluppati indipindentamente, hà ancu dimustratu à i clienti l'unicità è insustituibilità.

Ding Yandong è Wei Guowen anu dettu tramindui chì anu da cuntinuà à spiegà u mercatu o esposi in mare dopu.Liu Jie, subdirector generale di Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. hà dettu ancu chì u sensu di scuntrà è chatte cù i vechji clienti durante stu viaghju in Europa era veramente longu.In più di faccia à faccia per prumove i sentimenti, anu osservatu ancu a cartografia di u mercatu, in preparazione per a mostra europea in settembre.

I dati doganali di Ningbo mostranu chì in a prima mità di u 2022, l'impurtazioni è l'esportazioni totali di Ningbo anu righjuntu 632,25 miliardi di yuan, un aumentu di 11,9% annantu à u listessu periodu di l'annu passatu.À mezu à elli, l'espurtazioni 408,5 miliardi di yuan, un 14,1% annu annu;importa 223,75 miliardi di yuan, in crescita di 8,1% annu à l'annu.In a prima mità di l'annu, l'imprese privati ​​​​di Ningbo impurtanu è esportanu 448,17 miliardi di yuan, un incrementu di 12,9%, cuntendu 70,9% di l'impurtazioni totali è l'esportazioni di a cità in u stessu periodu, un aumentu di 0,7 punti percentuali.

In u puntu di vista di Jin Ge, subdirector di Ningbo Municipal Government Development Research Center, affettatu da l'epidemie, i negoziati di l'affari d'oltremare, l'esibitori in fondu ùn ponu esse fatti, i clienti di u cummerciu straneru facilmente persu, chì hè l'affari urgente;perchè u cumerciu straneru cunta una grande proporzione di l'ecunumia di Ningbo, u cummerciu esteru, se u prublema, affettarà u sviluppu di l'ecunumia di Ningbo, chì hè u guvernu urgente.Accoppiata cù a situazione cumplessa in casa è in l'esteru, a furmazione cumuni di a situazione hè urgente, l'impresa hè urgente, u guvernu hè urgente "trè urgente".È "un tali approcciu proattivu", hè l'iniziativa di l'imprese, ma ancu u rolu di u guvernu.

Sfida

Han Jie, direttore di u Dipartimentu di Cummerciu di a Pruvincia di Zhejiang, hà dettu chì u gruppu charter hà finitu u compitu di andata in Europa, micca solu per u sviluppu di a so propria attività, per espansione ordini, ma ancu per a Pruvincia di Zhejiang è u paese di u paese. cuntatti d'affari per andà in una nova strada.

Cum'è u capu di u gruppu d'affari, Ningbo Municipal Bureau of Commerce Trade Promotion Dipartimentu Direttore Fei Jianming pendendu core finu à chì l'aviò sbarcò à Xiaoshan Airport per mette.

È Yuan Lin, in più di scuntrà i vechji clienti à intervalli regulari, ùn hè micca andatu in centri cummerciali lucali o mercati cum'è ella hà fattu prima di u focu per verificà a situazione è e tendenze di u mercatu.Ella ammette chì si preoccupa sempre, in casu d'infezzione ùn puderà micca vultà in u tempu, è l'ordine domesticu deve esse disposti.

À a fine di ghjugnu nantu à u primu à gridò "andà in mare à catturà una sola, pacchettu vi torna" slogan è iniziative currispundenti di a cità à livellu di u conte di Haining, Pruvincia di Zhejiang, finu à avà ùn hè micca veramente andatu in mare in un gruppu .

U rispunsevule di Haining City Business Bureau hà dettu à Firstrade chì alcune imprese anu sempre preoccupazioni, "preoccupate per l'infezione dopu à esce", chì riduce ancu a vuluntà è l'entusiasmu di participà à i voli charter.Cum'è una cità à livellu di u cuntatu cù un altu gradu di estroversione ecunomica, Haining hà vicinu à 2,000 imprese chì facenu affari d'esportazione à u più altu, cù mercati d'esportazione in u mondu sanu.Dopu a cumunicazione è a mappa cù l'imprese, anu truvatu chì a sfida principale per l'imprese in u mumentu o a debulezza generale di a dumanda di u mercatu glubale, micca solu u prublema di trasfurmà ordini à l'Asia Sud-Est.

Ancu s'ellu ùn ci hè micca charter in un gruppu, ma a persona in rispunsèvule hà dettu chì ci sò sempre più è più imprese sò sfondate e barriere, è attivamente andà in mare per cuntattà u mercatu.

In più di aiutà l'imprese à piglià ordini in mare, i guverni in u mondu anu ancu introduttu pulitiche per aiutà à alleviate e difficultà, incuragisce l'imprese à trasfurmà e-commerce transfruntier è mudellu "in nome di l'esposizione" è altre pratiche più cumuni.Chì manera di sceglie per piglià ordini, è cumu per equilibrà i risichi di l'epidemie, hè ovviamente una scelta realistica per ogni impresa basatu nantu à i so bisogni è i ritorni d'investimentu.